Caso di successo
DIAMONDWEB S.R.L.
La DIAMONDWEB SRL è un’azienda torinese che offre un servizio di digitalizzazione delle PMI di tutta Italia.
E’ specializzata in Digital Marketing e Web Design.
Da qualche mese siamo i loro partner strategici per l’acquisizione di potenziali clienti per la loro rete commerciale.
Cosa abbiamo fatto?
Analisi
Il servizio da proporre comprende l’ottimizzazione dell’immagine online dei potenziali clienti, attraverso la realizzazione di un sito web in ottica CRO (Conversion Rate Optimization) e strategie di Digital Marketing per incrementare le vendite.
Definizione Del Target
Il target in questo caso è composto da Micro e Piccole Imprese del Nord Italia con l’intenzione di acquisire più clienti e incrementare le proprie vendite.
Data Acquisition
Considerata l’ampiezza del pubblico della campagna abbiamo stilato una lista di settori che avrebbero potuto essere più propensi ad acquisire più clienti, attraverso un’analisi accurata dell’attuale portafoglio clienti della Diamondweb Srl.
Strategia
Dopo l’indagine di mercato, i nostri consulenti hanno proceduto a definire la strategia ottimale per questo progetto. Abbiamo ideato un’infrastruttura comprendente il materiale necessario per promuovere i servizi indicati.
Risultati
La collaborazione è iniziata a metà 2020 e, considerando le diverse difficoltà nel fissare appuntamenti con altre aziende nel periodo pandemico, siamo riusciti a fissare migliaia di appuntamenti di cui sono stati fatti 1811 e portate a termine 186 trattative.
Nell’immagine a fianco riportiamo una parte degli appuntamenti fissati per un agente.
Di seguito si può osservare una tabella che riporta il numero degli appuntamenti fatti da un singolo agente da Gennaio a Giugno 2021 e le relative firme. Su 247 appuntamenti fatti, sono stati acquisiti 39 nuovi clienti con un tasso di conversione medio del 15% circa.
Appuntamenti fatti
Clienti Acquisiti
%
ROI
Conclusioni
Per il settore digitale il servizio di Performance Marketing risulta altamente remunerativo e, a seconda del ticket medio del servizio, si ha un ritorno anche 5 o 6 volte superiore all’investimento.
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